【CSA集思原创】浅谈佛州买车经验

梁先生

作者：钟楷

编辑：Joy Zhou

有多少同学像我一样，天真到以为发达的美国到处都是高楼和方便的轻轨，然而来到甘村之后才发现理想和显示的大跌眼镜：国内拥挤但方便的火车、高铁这里连影子都看不到，没有车就没有腿，哪都去不了。

但是美国没有发达的公共交通是情有可原的，正因为美国发达的高速公路系统导致了没有足够的动机让政府或私企大规模建造铁路（还有财政赤字）。好在美国的油价和车价都不是很贵，所以很多留美的同学们都有买车的意图。在这里根据个人的购车经验给大家提供些信息，希望能帮到大家。

1 二手车



图片来源：搜狗壁纸

美国的二手车市场非常活跃，车行很大一部分盈利是从二手车售卖中获得的。很多车主喜欢开新款车，所以在他们的“新车”服役不到5年就被交到车行以旧换新了(Trade-in)。有些车的折旧率比较高，比如现代，KIA，还有部分美国车。至于日本车，由于其性能较好，所以折旧率更低。

买二手车有两个渠道：从车行买（有额外费用，包括税，车行管理费），或者是从私人手里交易。后者的好处是不需要交车行管理费，而且可以很轻松避开交税（如果在title转让时填写Gift，表明这辆车是赠品，就不会被税，然后车主和买者可以直接转账）。购买二手车时一定要看CarFax，很多车主为了早日出手会免费提供这个文件，里面会记录过去5年里这辆车的维护以及事故记录。有些车的事故很小，比如蹭车或者轻撞尾部，这类车还是可以考虑的，因为有事故的车会更容易把价钱谈下来。有中意的车一定要多搜索几家车行，对比好车的CarFax，并且试驾。试驾非常关键，因为要确保这辆车开起来符合你的心意。最重要的还是确保以后开车的时候没有问题，因为美国的汽修和人工非常贵。本文末附几个好用的二手车搜索引擎。也可以直接打电话给车行咨询，或者去查看他们的官网也会有车库搜索工具。

2购新车



图片来源：百度

然而买二手车也是有一定的风险的，有些车主的车龄较长，很早的事故记录就被BlueBook抹去了，但是车本身事故后的影响还在；有些车主故意隐瞒车经历过事故的事实来换取更高的卖价；还有人通过某些手段修改车仪表盘的里程读数。身边有不少朋友在买二手车的时候没有那么好的运气，买到了开了1年左右车辆的毛病就抖出来了，更糟的情况下还有报废的可能。如果你想避免这些风险而青睐一辆新车，做好准备在车行里砍价，因为很多车在销售员满脸堆笑和你套完近乎，最后给你个“吐血折扣”的时候，还有很大降价空间。无可厚非，大家都想花最少的价钱拿到自己最中意的那辆车，所以下面是一些可靠的建议和事实：

大多数车型奥兰多的便宜！可以求个朋友陪你走一趟，或者租一辆车开去看车。如果非要在甘村买，甘村最划算的是尼桑Nissan。

如果能等到每年的12月买最好，因为每年这个时候是各个车行拿年终奖的时候，所以他们更愿意压低价钱多卖几辆，从而拿到更多盈利的分成。

买车一定要讲出门价(Out-of-doorprice), 因为很多时候在你花了很久和销售或者经理讲了价钱，他们都会或多或少加些不靠谱的费用来“补回”他们被你砍掉的收入。所以砍价一定要从出门价砍。

提前在网上做好车价的研究。这里有个网站专门统计每辆车的成交价[www.truecar.com]，在这个网站上可以看到你想要的车的最低交易价是多少，然后你可以根据这个价钱去和车行争论。

在车行的新车上都有贴一个清单，上面列了这辆车的很多详细信息，包括MSRP (Manufacturer Suggested Retail Price)，即为“厂家建议销售价”。为什么是建议呢，因为里面包含了厂家和车行的大把利润。

如果能找到可靠的invoice price，就是车行进货的价钱，可以按着这个价砍。这个一般是车行的卖车底线，如果在车行充数量达指标的时候去砍会比较容易砍到这个价钱。

AAA的网站可以提供新车的quote，打印出来可以直接去dealer那里提车，省去了砍价的功夫，又可以便宜地买到想要的车。我一朋友就用这个方法省了6000刀买了15年的马自达！不过使用这个方法仍然要小心dealer耍心机，以他的马自达3为例，isport车型的quote车行却给了基本款，幸好在签字前仔细检查了文件才没有被骗。

3 费用清单


图片来源：谷歌

一辆新车合法包括的所有费用清单（如果有什么费用不在这个清单上，注意，你可能被忽悠了）：

车卖价（包括了车的运送费，一般是$800-900）

车行费（Dealer fee，就是车行在进货后维护、检查和清洗服务收的费用，一般在$699-899不等，再多就是胡扯）

新车注册费加拍照（Title and plate，佛州在$200-400之间）

税（6%，不过最近好像要涨到6.5%；有时候比较狡猾的车行会把车行费以及其他费用也列在可以被税的范围内，从而获取更多利润，但是正常来讲应该只有车价会被税）

如果车行就是咬定他的所有费用都是合法的(legit)并且不肯免除某个听着不太对劲的费用，你可以考虑在车本身价钱上继续砍掉相应的数字。

4 保险

保险建议在取车前上网找到合适的quote，不要毫无准备，没有保险的话车是不可以上路的。特定的dealer一般和特定的保险公司有合作，所以会优先推荐或者略带强制的要求你购买某家公司的保险，在买车的现场再去沟通保险的细节会很费时费力，也可能会失去最优选择。新车保险一开始会比较贵，但不少公司会有通过在车里安装行车分析仪而减钱的项目。想省钱的可以在行车分析仪安装的时间段里小心驾车，比如尽量白天开，刹车要稳，车速要低，开车时间短等等。通常来说一直用同一家保险公司不会给你太多折扣，所以再过一两年就得网上拿quote换保险公司才会省钱。

5 总结



图片来源：搜狗壁纸

一定不要在你去过的第一家车行就被忽悠到掏钱买车！多跑几家车行，并且在谈到最低价钱后让销售把所有详细价钱列个清单给你。带着这个清单去下一家车行搞价，搞不下来就把这个清单给他们看，他们一般为了抢生意会给你更低的价钱（$500左右）。注意很多车行懂这一套，所以不会轻易让你拿走他们的清单；你可以找个什么理由拍个照片（试试CamScan 手机软件，AppStore 或GooglePlay 有），最好能打印出来带到下个车行。总结起来说就是，一定要舍得花时间把准备工作做足，不夸张的说，几个小时的细心准备可以轻松省下上千刀。

祝所有买车的朋友能花最少的钱拿到自己心爱的车~

附： 可以用来找车的链接

×       http://www.carsdirect.com/

×       https://www.lemonfree.com/

×       http://www.autotrader.com/

×       http://www.cars.com/

谢谢大家关注~

本文为一家观点，仅供参考

每周天晚7点更新哦~





作者简介